Ervaring en intieme kennis van de tegenpartij leidt tot de beste resultaten van elke onderhandeling. Afhankelijk van uw situatie doen wij dit in overleg op de voor- of achtergrond, met als doel om uw verwachtingen voorbij te streven.

License Consulting biedt ondersteuning in inzicht ten aanzien van elke aspect van de onderhandeling:

• Uw positie bij de leverancier. Hoe belangrijk bent u werkelijk, en hoe belangrijk is de deal?
• Wat zijn mogelijke argumenten voor de onderhandeling, en in welke volgorde moeten zij worden uitgespeeld?
• Op de vlakte lijkt het niet belangrijk, maar: Welke argumenten voor de onderhandeling komen uit uw technische infrastructuur naar voren?
• Welke paragrafen van de licentie overeenkomst zijn überhaupt onderhandelbaar (en in welke mate)?
• Welke support condities zijn onderhandelbaar, en welke niet?
• Met welke processen bij de leverancier moet u rekening houden ten aanzien van approvals? En Wanneer gebruikt de verkoper dit fenomeen om uw argumenten af te wimpelen?
• Welke argumenten komen op welke manier het beste door het approval proces van de leverancier?
• Koopt u licenties waarvan u is verteld die u nodig heeft, of koopt u licenties die u daadwerkelijk nodig heeft?

Door onze intieme kennis van het schaakspel weet u van te voren welke zet u mag verwachten, en waarvoor uw tegenpartij (niet) gevoelig is. Nadat wij u de te volgen opties hebben uitgelegd, bepalen wij samen met u de te volgen strategie voor de onderhandeling. En in tegenstelling tot andere ‘Procurement Consultancy’ bedrijven, nemen wij in overleg ook graag naast u plaats aan de onderhandelingstafel.